2025. gada 10. martā Dongsheng International Qingdao birojs ievadīja jēgpilnu ārējās tirdzniecības pārdošanas apmācību. Mācības, ko Fana kungs personīgi vadīja, komanda, īpaši uzaicināta piedalīties paklāju nozares praktiskajā pieredzē Han kungs un vadītājs Vangs, lai pilnveidotu ārējās tirdzniecības pārdošanas komandu komerciāli lietotu paklāju profesionālās spējas un tirgus reakcijas stratēģijas jomā. Čingdao biroja vadītāja Guanas kundze un viņas komanda, kā arī Rizhao eksporta pārdevēji piedalījās šajā bagātīgajā un praktiskajā apmācību kursā, izmantojot videokonferenci.
1. Ritošo paklāju nozares vēsturiskais apskats un attīstības tendence
Han kungs vispirms detalizēti pārskatīja komerciālo lietoto paklāju nozares attīstības procesu. Viņš minēja, ka no 1991. līdz 2001. gadam bija Ķīnas slīdošā paklāja embrionālais periods, šajā periodā, pateicoties straujajai ārvalstu viesnīcu un nekustamo īpašumu industrijas attīstībai, radās tādas lielas aušanas rūpnīcas kā Shanhua, Haima, Dongsheng un Dongfang. No 2001. līdz 2010. gadam velmēšanas paklāju nozare ienāca straujas attīstības periodā, pieprasījums pēc Axminster paklājiem strauji pieauga, un pasūtījumu trūka. Pēc 2010. gada ar Eiropas un Amerikas Savienoto Valstu ražošanas jaudu Ķīna ar savām izmaksu priekšrocībām un ražošanas iespējām ātri kļuva par globālās ražošanas bāzes priekšrocību.Axminster paklājs.
2. Tirgus izmaiņas un pārdošanas stratēģijas pielāgošana jaunajā situācijā
Han kungs tālāk analizēja izmaiņas pašreizējā tirgus piedāvājuma un pieprasījuma attiecībās un jauno klientu pieprasījuma tendenci. Viņš norādīja, ka līdz ar tirgus konkurences saasināšanos un klientu vajadzību dažādošanu, ārējās tirdzniecības tirdzniecībai ir jābūt ne tikai pamatīgām produktu zināšanām, bet arī jābūt dziļai izpratnei par ražošanas iekārtām; Turklāt pakalpojuma reakcijas ātrums, dizaina iespējas, paraugu/maketu-veidošanas tehnoloģija un ražošanas šuvju izkārtojums saskaņā ar CAD rasējumiem arī izvirzīja augstākas prasības visai projekta apkalpošanas komandai.
3. Opciju saskaņošanas un produktu pārbaudes nozīme
Mācību laikā Han kungs īpaši uzsvēra opciju kombinācijas nozīmi un ieteica produktu testēt ar pilnu indikatoru komplektu, lai nodrošinātu produkta kvalitāti un palielinātu pārdošanas punktus ar funkcionalitāti. Viņš arī piedāvā daudzus praktiskus un efektīvus risinājumus dažām izplatītām problēmām, piemēram, izvairīšanos no dizaina saskaņošanas, ēnojuma problēmu risināšanu un ieteikumus par paklājiem dažādās protektora zonās (viegla staigāšana, vidēja staigāšana un smaga staigāšana). Jo īpaši viņa "apakšās līnijas domāšana", proti, nodrošināt produktu kvalitātes un apkalpošanas minimālos standartus jebkuros apstākļos, bija dziļi iedvesmota no katra klātesošā pārdevēja.
4. Klientu apkalpošanas un pārdošanas stratēģijas optimizācija
Han kungs arī dalījās savās unikālajās atziņās par klientu apkalpošanu un ierosināja “20 procentu principu”, proti, identificēt un koncentrēties uz 20 procentiem kvalitatīvu klientu un veidot ilgtermiņa sadarbības attiecības, nodrošinot izcilus pakalpojumus, lai izveidotu veiksmīgu uzņēmējdarbības loku. Turklāt viņš arī uzsvēra "gepardu domāšanas" nozīmi, proti, tirgus konkurencē, lai ātri un precīzi izmantotu iespēju, ir jāsit streiks. Han kungs mudināja pārdošanas darbiniekus turpināt mācīties un pilnveidot sevi, veikt labu darbu, savienojot klientus un rūpnīcas, kā arī iegūt globālu redzējumu, sākot no starpkontinentālās domāšanas līdz globālai domāšanai, lai izpētītu tirgu un klientu vajadzības no plašākas perspektīvas.
Šīs apmācības sniedz ne tikai vērtīgas nozares zināšanas un praktisko pieredzi Dongsheng International ārējās tirdzniecības pārdošanas komandai, bet arī ievērojami uzlabo komandas profesionalitāti un tirgus konkurētspēju. Pateicoties Han kunga-padziļinātai analīzei un praktiskiem padomiem, pārdošanas darbiniekiem ir skaidrāka izpratne par velmēšanas paklāju nozares attīstības tendencēm un skaidrāku virzienu, kā optimizēt pārdošanas stratēģijas un apkalpot klientus. Mēs ceram uz vairāk apmācību iespēju nākotnē, lai sniegtu spēcīgu atbalstu Dongsheng International mērķu īstenošanai un ilgtspējīgai attīstībai.
Ņemot vērā pastāvīgās izmaiņas globālajā tirgū un nepārtrauktu tehnoloģiju progresu, Dongsheng International turpinās uzturēt profesionalitātes un inovācijas garu, pastāvīgi optimizēs produktus un pakalpojumus un stiprinās komandas veidošanu, lai tiktu galā ar nākotnes izaicinājumiem un iespējām. Mēs uzskatām, ka, nepārtraukti pieliekot pūles un mācoties, Dongsheng ieņems svarīgāku vietu instrumentu paklāju ražošanas nozarē, nodrošinās klientiem labākus produktus un pakalpojumus un sasniegs abpusēji izdevīgu attīstību.
